重构我们的营销认知
个人媒体兴起,大众媒体式微
工业社会的话语权垄断被解构,移动互联网及物联网将重新链接人与人、人与物、物与物
数据成为社会最重要的资源,智能世界的新霸主是数据入口的拥有者或提供链接的服务
变化的时代,我们需要重新理解营销与传播
观点与方法
服务与解决方案
企业制造 VS 客户需求
互联网时代,以用户为中心UCD(User Centered
Design)思维重新理解产品得设计、开发、以终为始。
大众媒体 VS 个人媒体
大众媒体失效,个人媒体崛起。一个微信公众号,就是
一份报纸。一个抖音主播,就是一个电视台。
产品质量 VS 极致体验
越成熟得市场,产品越同质化。各方面均好得卖点,
不如一个超越消费者预期得机制体验。
广告思维 VS 服务思维
不是打广告,而是提供内容与信息得服务。要么不打广
告,改为提供服务,要么让广告本身成为服务
利己思维 VS 利他思维
"利他性"是互联网得本质特征,要用共享思维,重新
理解自己的战略、产品、营销与传播。
成本定价 VS 免费增值
互联网创造了新的商业模式,用免费的服务,把"客户"变
成"用户",通过用户社群和增值服务产生更长期的盈利。
品牌社群与时代观
每个品牌,都将面临多个市场,每个品牌,都需要进行社群管理(新COMB 模型)品牌支撑公司发展战略,因此要面对五大市场
品牌是一个社群,对应不动的社群人群。
品牌需要统一的核心价值(CORE),在不同阶段、不同人群之间,形成共生、相互影响的社群关系(COMB)
这个时代,品牌诉求要与时代共鸣
品牌诉求,要放大到时代主题,与之产生共鸣
业务 -- 品牌 -- 时代诉求
业务
在业务上,做问题的决策者
品牌
在品牌上,做价值观的塑造者
时代诉求
在时代诉求上,做时代精神的践行者
品牌资产,品牌的核心,是建立认知资产
智讯互动的传播,重点为了建立七大品牌认知品牌
解决问题的创意观,第一个问题
一 要解决的问题是什么?
提出省却的问题,比提出创意想法更重要,要时刻追问:客
户当前嘴应该做的事情是什么?我们最终的目的是什么?
创意是为了解决一个问题
没有目的的创意,是伪创意
不解决问题的 "伪创意",是甲乙方的无意识合谋
我们想创意不是为了给客户挖坑,也不是为了 "秀想法"
而是为了解决实际问题。
创意是解决问题的新方法
是旧元素的新组合
所有的创新 ,都来自既有元素的链接与组合。"别人没做
过" 是一种自大的错觉。为了追求 "原创性" 、 " 别人没做
过" 而可以的标新立异,是创意文艺病。超出解决问题的必要
的创意,增加决策成本和执行成本,是对客户的不负责任。
创意并不能解决所有问题
创意不是万能的。总有一些问题,是创意无法解决的。
如果创意无法解决当前问题,怎么办?
"带着问题前进!"
"带着问题前进" 是世界的常态,也是世界的本质
只要我们的举措,始终服务于 "建立和累计品牌资产" 这个
最终问题, 我们就走在正确的道路上。
跨界思维,打破桎梏
用链接一切的思维做创意
传统媒体、新媒体、传统广告、互动广告......
对事物的分类,既是我们对世界的认识方式,也是我们思维的限制
创意是用来解决问题 , 没有  "传统媒体"   和   "新媒体" ,只有  "无效的媒体"    和    "有效的媒体"
创意是旧元素的新组合,元素如何组合?"打破桎梏,链接一切" 才是创意人应有的创意观
029-85212908
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