🔵 智讯自有 · 案例
背景
对于一个已经销售近5年的房地产项目，大众普遍认知是“已售罄”或“剩余房源质量不佳”。项目面临的核心问题是：如何将剩余房源重新包装并推向市场，改变其负面认知。[R: 借势_虎妈猫爸__玩转剩余房源]
洞察
项目团队发现，当时热播剧《虎妈猫爸》聚焦教育话题，引发社会广泛关注，尤其与家庭购房决策（如学区房）高度相关。可以借此热点，将房源按户型、面积特点与剧中“虎妈”（可能代表严格、规划型）和“猫爸”（可能代表宽松、陪伴型）的教育理念进行关联，为产品赋予新的故事和价值。[R: 借势_虎妈猫爸__玩转剩余房源]
策略
- 产品重新包装：将剩余房源划分为“虎妈系”和“猫爸系”两大产品线，与《虎妈猫爸》剧集主题绑定。
- 悬念营销造势：在剧集大结局前，通过朋友圈发布悬念海报，暗示将有“续集”或相关重大发布，制造话题热度。这是西安地产界首次尝试朋友圈悬念营销。[R: 借势_虎妈猫爸__玩转剩余房源]
- 整合传播：线上结合H5互动测试、本地自媒体扩散；线下结合“小升初”考试等教育热点事件进行精准派发和活动。
- 内容收尾：最终以教育主题发布会收尾，邀请知名教师讲解教育问题，并自然植入产品信息，完成从热点话题到产品价值的传递闭环。[R: 借势_虎妈猫爸__玩转剩余房源]
执行
- 悬念海报发布（5.27-5.29）：在电视剧大结局前，连续发布三组悬念海报，引发猜测和讨论，为产品系发布制造热点。[R: 借势_虎妈猫爸__玩转剩余房源]
- H5互动与自媒体扩散：趁热上线“虎妈猫爸测试”H5，通过趣味内容和抽奖刺激用户参与和转发，并引发、啸雷、等本地自媒体的自发传播。[R: 借势_虎妈猫爸__玩转剩余房源]
- 线下热点事件结合（5.30）：在“小升初”考试期间，于高新一中、交大附中、西工大附中等学校周边派发主题海报，并由扮演“虎妈猫爸”形象的人员派单、送水，吸引家长关注。[R: 借势_虎妈猫爸__玩转剩余房源]
- 教育主题发布会：举办发布会，采访西工大知名教师讲解教育话题，并在其中植入“虎妈猫爸”系产品信息，完成营销闭环。[R: 借势_虎妈猫爸__玩转剩余房源]
效果
- 传播效果：朋友圈悬念海报通过90个大号及其他合作单位转发，直接覆盖约14万人次，转发覆盖约4.2万人次，成功“刷爆朋友圈”。线上H5浏览量2201，本地大号文章阅读量超过20000。[R: 借势_虎妈猫爸__玩转剩余房源]
- 销售效果：在房源打包炒作的一周内，成功销售6套房源，同时来电来访量大幅增加。[R: 借势_虎妈猫爸__玩转剩余房源]
- 品牌效果：通过结合热剧对产品进行全新包装，将一个尾盘项目成功推向市场，制造了轰动全城的效果，不仅促进了销售，也让受众重新认知了产品，被誉为地产界最成功的朋友圈悬念营销案例之一。[R: 借势_虎妈猫爸__玩转剩余房源]