🔵 智讯自有 · 案例
2023年，房企暴雷、市场低迷，买房者捂紧钱包，对市场和房企失去信任。智讯策划认为，改变现状需从两点下手：营销思路从“打价格”转向“赢信心”，并为谨慎的购房者重塑置业逻辑。客户越秀地产是深耕广州40年的国企，市占率12.3%，位居广州第一，每8个新房购房者就有1个选择越秀。品牌自身有扎实的认知基础和信誉口碑，但逆势之下，仍需一个强有力的信心背书。智讯的决策是：联合区政府，让政府为品牌和区域站台，建立市场信心。由此开启【大广州区域行政区传播计划】，为番禺、白云、海珠三个区域定制化传播。
番禺：从“睡城”到“世界级”，用政府大会点燃第一把火
大众对番禺的刻板印象是“睡城”：房租便宜、交通拥挤、生活接地气但工作机会少。但随着“十四五”规划推进，地处粤港澳大湾区地理中心的番禺正全面向世界级迈进。智讯的策略是联合政府，共同为番禺“纠偏塑新”。
第一步，政府高站位背书。 2023年，番禺区政府举办“广州长隆万博商务区高质量发展大会”，宣布长隆万博商务区正式扩容。会议得到中央、省市媒体全方位传播，广州日报进行深度报道，长隆万博IP爆发式崛起。借政府背书，越秀地产无缝衔接，为区域价值的腾飞点燃第一把火。
第二步，品牌强IP与话题矩阵。 在城市地标LED霸屏发布宣言，全面启势#番禺的世界观#话题。同时整合行业头部自媒体，发布#Made in Panyu#价值海报，从产业规模、人文氛围、生活烟火等角度刷新大众认知，立稳番禺“世界级”形象。
第三步，销售逻辑落地。 推广策略扶上马后，项目销售迅速跟进。越秀地产释放新的置业逻辑#广州向南，置业番禺#，并发布“置业地图”，为刚需、刚改、改善等不同客群提供对应好房子。通过官微系列#置业逻辑指南#稿件、业主证言海报、业主权益上线、#番禺的100种美好生活#城市音乐路牌等组合拳，全方位激发客户向往。
在五一黄金周，数据给予反馈：番禺共售出新房380套。随后，趁热打铁开启第二波炒作，联合市委宣传部、南方日报举办【番禺名厂面】产业论坛，并发布趣味性海报，释放番禺新能源汽车、时尚服装、智能科创三大产业的价值势能。
白云：从“过去”到“网红”，用年轻标签打破传统认知
传统认知里的白云区停留在过去，但在广州新一轮战略规划中，它已是城市更新转型的桥头堡。智讯的策略切入口是“人群”：白云是广州“人口第一大区”，也是平均年龄最年轻的区域，拥有6条地铁线，里程数广州第一，是很多广漂的第一站。“年轻”被确立为白云的核心标签。
围绕这一标签，智讯采取“网红白云”策略，深度介入政府，围绕年轻人群打造不同主题的活动和系列推广，月月爆点活动，活用网络热梗。
政府站台方面，越秀地产积极响应白云区高质量发展，推出“美好居住计划”，参与区府巡展#白云有“住”义#，既维系政企关系，也拓展政企客户。
爆点活动方面，通过高频次、新颖的营销活动制造新鲜感，持续激活市场关注度，改变白云的刻板印象。
流量升级方面，借助抖音等平台进行#好房大会#直播，直播合计观看量4万+、点赞量10万+、抖音直播涨粉200人、抖音互动11.7万次。通过“多渠道传播+网红城市打造+爆点活动破圈+持续行销动线”，形成城市刷屏级现象，让消费者形成“网红白云”共识，有效赋能营销。
海珠：从“河南一张床”到“国际都市滨江带”，用新概念掌握江岸话语权
海珠区已从“宁要河北一张床”的旧印象，发展为广州新中心，豪宅聚集于珠江前后航道。在众多开发商争抢的珍贵江岸，越秀地产如何掌握话语权？智讯的打法是“创造新概念”：聚合越秀在海珠40年的人居修为，打造全新居住概念——广州国际都市滨江带。
核心动作是举办一场在珠江上的邮轮发布会，对越秀在海珠的江岸统治力进行首次公开亮相与诠释，发布全新的樾系高端产品。传播上，通过发布海珠时代变迁组图、媒体矩阵写尽海珠40年故事、设计悬念式邀约海报，吸引受众关注。发布会后，通过后宣稿件回顾精彩、提炼嘉宾金句、释放滨江带价值，加深记忆，提升品牌美誉度。
结语：因地制宜讲故事，借力政府赢信心
本次【大广州区域行政区传播计划】实现了品牌口碑和销量的双赢。其核心在于：
- 因地制宜讲故事：深刻懂得城市，才能深度挖掘价值。为番禺讲“世界级”故事，为白云讲“年轻网红”故事，为海珠讲“国际滨江带”故事。
- 借力区政府，联动城市资源：由上及下，从政府站台起势，到话题爆破，再到品牌收口，让各个区域的传播主张和置业逻辑效果最大化。这体现了 反碎片品牌方法论 的核心理念——集中资源打造有沉淀的品牌资产论（如“番禺世界观”、“网红白云”、“国际都市滨江带”等区域认知），并通过政府背书、媒体矩阵、线下活动等“超级碎片”引爆关注。整个传播过程，也是一次将所有接触点媒体化的过程，从政府大会、地标LED、自媒体矩阵到直播、业主证言，都在传递统一的价值信息，践行了 全面媒体化 的思路。