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挑战：如何在集团内部“跳脱”
2016年，保利地产集团提出“东西”作为年度战略方向。各城市公司需配合集团进行炒作传播。西安公司面临一个具体问题：如何在众多城市公司中脱颖而出？
核心矛盾在于：集团的“东西”战略价值点对本地客户而言是枯燥的，需要“潜移默化传递”；同时，西安与“东西”有天然渊源（丝绸之路起点），需要“调动西安人的主动关注”。
策略：将总部战略“本地化翻译”
西安公司的决策逻辑是：不直接复述集团战略，而是将“东西”二字进行本地化、趣味化转译，嫁接到西安独有的文化符号上，激发本地人的认同感和参与感。
执行：三步联动，环环相扣
第一步：悬念启动（4月5日） 配合集团董事长宋董发布悬念字“future”。西安公司通过官方微博、朋友圈海报及时跟进，并结合西安本地元素（古城建筑、关中皮影）对“future”进行创意组合，将集团概念落地为本地视觉。
第二步：趣味解读（4月6日） 在集团“第五代全生命周期居住系统”发布会当天，西安公司发布了一支视频。视频主线是“东西起源”，以趣味方式解读“东西”与西安的关系。该视频获得了本地大号“西安乱弹”、“西安最大圈”的关注转发，并被腾讯新闻连续两天报道。
第三步：线下落地（4月9-10日） 在小寨赛格广场举办为期两天的“保利‘2016和西安’房展会”。活动内容包括：冰峰（本地汽水）年度字展示、兵马俑服装展、记忆大作战、未来派对等。将古城文化与城市记忆以趣味形式演绎，让保利的文化战略与西安的人文精神在现场交融。
效果：传播与销售双达标
从4月5日悬念炒作开始，到视频传播，再到房展会落地，每个环节紧密相扣，维持了事件热度。
具体数据如下：
- 官方微博配合稿件及大号推广，阅读量近3万
- 视频点击量3.9万次
- 房展会现场收获3000组意向客户
- 最终实现278组转访、67套成交
- 销售业绩达5000万
核心启示：在地化是“硬翻译”
本案的关键在于，没有将集团的“东西”战略当作一个抽象概念去宣传，而是将其视为一个可以被本地文化“寄生”的超级符号。通过“东西起源”的故事和西安本地元素的视觉组合，完成了从集团战略到本地沟通的“硬翻译”。这体现了城市公关的核心——找到城市独特的情感连接点，实现差异化沟通。整个传播节奏遵循了反碎片品牌方法论的逻辑：用悬念视频（资产沉淀）和线下房展会（体验资产）作为核心，配合大号推广（超级碎片）引爆热度。