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从“出租车”到“新中产选择”：比亚迪的品牌认知困局
在2018年的西安，提到比亚迪，很多人脑海里浮现的第一个画面是穿梭在街头的出租车，或是“三环外的车”。尽管比亚迪技术过硬、性价比高，但在年轻群体心中，这个伴随他们长大的品牌，始终难以摆脱“不够潮”、“没面子”的刻板印象。与此同时，吉利、蔚来等新竞争者涌入，让主场作战的比亚迪面临销量与品牌的双重挑战。
策略核心：绑定城市情绪，将“技术优势”转化为“身份认同”
智讯策划的决策逻辑并非简单地宣传比亚迪的技术参数，而是抓住了一个关键洞察：2018年，西安正经历落户政策放开、城市规划更新的巨变，“新西安”的城市情绪处于高点。比亚迪作为本土品牌，其新能源技术恰好能与“新西安”的“新动力”发展叙事同频共振。
因此，策略核心是 “品牌焕新+销售助力”双重任务，通过城市情感共鸣，将比亚迪的“新能源技术”从冰冷的参数，转化为能代表“新西安”发展动力的 “新动力” 品牌资产。这体现了 城市公关的情感战-如何做到千城千面 中，通过情感共鸣和城市独特标签实现差异化的核心逻辑。
执行：一场“软硬兼施”的城市共鸣营销
1. 软性情感：创造“新西安·新动力”的视觉与故事资产
- 新视觉：将西安城市元素（如大雁塔轮廓）与新能源创新元素进行视觉碰撞，并采用《时代周刊》的创意排版风格，通过朋友圈信息流广告精准触达西安区域意向客户，创造高停留率的点击内容。
- 新形象：制作“全新一代唐”快闪视频，将产品原片与西安城市素材剪辑融合，用快节奏音乐和文字，将城市发展与产品卖点（如加速性能、科技感）巧妙结合。
- 新中产群像：邀请“全新一代唐”西安第一批车主进行证言视频拍摄，深入挖掘他们作为“西安新中产”的故事，传递“比亚迪是西安新中产的新选择”这一品牌新认知。
- 新故事：推出#又见唐潮#复古创意插画系列，将“全新一代唐”的车型名称与西安的“大唐”历史文化巧妙结合，形成“古典+科技”的视觉冲击，强化品牌的新潮感。这些动作旨在持续积累 品牌资产论 所强调的认知资产。
2. 硬性渠道：全媒体铺排，实现精准触达
- 社交媒体营销策略造势：在“全新一代唐”西北首秀的2018年五一车展前，通过定制海报生成器H5（#实力派，看得见#）、虚拟购车单H5、价值点social海报等进行话题预热，提升受众覆盖面。
- 地铁场景化营销：选择西安地铁这一高曝光渠道，打造品牌专列。关键在于 “场景化文案”，将车型价值点与乘坐地铁的场景结合（如“早高峰的从容，来自全新一代唐的智能驾驶辅助”），让产品价值更易感知。同时，配合年轻KOL人物海报、朋友圈九宫格、抖音短视频进行多维传播。
- 线下精准定投：在车主高频接触的加油站、机场高速跨线桥等渠道，投放直观的产品价值点和销售利益点广告，实现精准触达。这套组合拳是 全面媒体化 理念的实践，将每个接触点都转化为传播媒体。
效果：认知重塑带动销量逆市增长
此次品牌焕新传播，成功让比亚迪在西安大众层面的形象得以改观，跳出了“出租车”的刻板印象。最终的销售数据印证了策略的有效性：
- 全国层面：2018年，比亚迪全系热销500,028辆，同比劲增23%，总销量突破500万辆；新能源车销量暴增108%，总产销突破50万辆；其中“全新一代唐”热销59,799辆，连续5个月销量破万。
- 西安主场：2018年，西安比亚迪生产250,130辆，销售247,257辆。其中，新能源汽车生产129,239辆，同比增长88.9%；销售126,608辆，同比增长79.75%，占西安比亚迪汽车总销量的51.2%，占比亚迪全国新能源销售总量的51%。
⚠️ 踩坑与复盘 原文未提及具体的执行踩坑或假设证伪过程。但案例本身隐含了一个关键复盘：品牌焕新不能脱离产品硬实力。文章开篇即强调“产品技术是1，品牌营销是2”，所有情感营销和渠道铺排都紧密围绕“全新一代唐”的具体产品卖点（如性能、智能科技）展开，确保了品牌资产积累与产品价值传递的一致性，避免了“空有情怀，没有支撑”的陷阱。