🔵 智讯自有 · 案例
背景
温州万科为提升品牌影响力并促进项目带客，策划并执行了名为“全温州冻起来”的城市公关活动。该活动旨在通过创新的线上线下结合方式，制造声势并吸引潜在客户。[R: 温州万科如何靠带客通创造奇迹]
洞察
活动团队洞察到，单纯的传统线下活动曝光范围有限，需要利用线上工具进行放大和引流。同时，通过激励机制（如分享达人）可以调动用户参与度，将线下事件转化为线上传播，并积累潜在客户资源，为后续的模式培养种子用户。[R: 温州万科如何靠带客通创造奇迹]
策略
核心策略是采用上海万科带客通感恩购房节案例工具中的“分享达人”模块，紧密配合线下的冰雪节、巨型冰块二维码、冰月饼等创意事件。通过引导现场参与者注册成为分享达人，并在线上分享活动相关内容，实现线下事件的最大化线上曝光，并将线上关注的粉丝引导至线下活动，为项目现场带客提供人员保障。[R: 温州万科如何靠带客通创造奇迹]
执行
执行过程中，线下活动设置了吸引眼球的元素（如巨型冰块二维码、冰月饼），并积极引导参与者扫描二维码或通过其他方式注册成为线上分享达人。注册后的达人通过微信等社交平台分享活动信息、图片等内容，形成二次传播。同时，活动通过微信服务号和订阅号持续互动，积累粉丝和数据。[R: 温州万科如何靠带客通创造奇迹]
效果
活动取得了显著成效：
- 数据收集：线上累计收集客户数据10,529组。
- 粉丝增长：微信（服务号+订阅号）累计粉丝增长8,332人，其中温州本地粉丝占比超过90%，精准度高。
- 资源积累：通过分享达人机制，积累了一批定量的活跃达人，为后续计划的上线培养了忠实的粉丝基础和用户模型。[R: 温州万科如何靠带客通创造奇迹]