🔵 智讯自有 · 案例
背景
随着消费升级，三四线城市商业地产开发的基本思路消费者对品质与品味的需求增加，商业地产竞争相对较小，成为品牌下沉的理想目标。大家地产（源自杭州）选择十堰作为进入湖北市场的突破口，旨在通过城市级传播建立品牌认知与情感连接。智讯策划咨询公司负责此次品牌发布会的预热推广。
洞察
- 城市认知偏差：外界对十堰的认知多停留在“武当山所在地”或“汽车城”，对其丰富的城市内涵（自然、人文、产业、生活）缺乏全面了解。
- 城市自豪感待激活：十堰作为三四线城市，虽有深厚的历史与产业底蕴，但市民对城市的自豪感与认同感尚未被充分唤起。
- 传播渠道差异：三四线城市人群信息获取习惯更依赖传统媒介与本地官媒，线上社交媒体营销策略需结合线下场景。
策略
- 核心策略：以“城市基因才是创作逻辑”为指导，不局限于自然景观（武当山），而是深入挖掘十堰“创新奋斗（汽车之城）、开放包容（移民城市）、奉献精神（南水北调）”三大城市基因。
- 内容定位：创作视频《这里，是十堰》，通过“宜居、宜业、宜旅”的叙事逻辑，展现城市“刚劲创新（阳面）”与“自然和谐（阴面）”的平衡，塑造立体城市形象。
- 品牌结合：将大家地产“用爱筑梦，以心建家”的品牌理念与城市情感（自豪感、幸福感）融合，实现从城市认同到品牌认同的转化。
执行
- 视频创作：制作《这里，是十堰》视频，开篇以道家文化、自然风光切入，随后转向城市产业、生活场景（博物馆、早餐铺、年轻人、卡丁车赛道、东风厂区等），突出城市基因与活力。
- 传播渠道：针对三四线城市特点，采用“官媒+线下媒介”为主战场，结合社交媒体扩散。视频在本地官媒首发，并通过户外广告、社区推广等线下渠道强化曝光。
- 话题引爆：视频上线后，在十堰市民朋友圈引发自发传播，形成“城市自豪狂欢”效应。
效果
- 传播数据：视频上线不到24小时播放量达10万次，曝光量超过24万次，远超预期。
- 情感共鸣：成功激活十堰市民的城市自豪感，评论区涌现大量正面反馈，强化了城市认同。
- 品牌影响：为后续大家地产品牌发布会营造了良好氛围，建立了“懂城市、重情感”的品牌形象，为品牌下沉奠定基础。
来源：[R: _这里_是十堰__城市基因才是创作逻辑] 交叉引用：城市基因挖掘法 品牌下沉传播策略 情感共鸣营销