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传播三大原理

一句话定义

华与华传播理论的三块基石：刺激反射原理（传播的本质是谋求行动反射）、播传原理（传播的关键不是”播”而是”传”）、信号能量原理（刺激信号越强，反射越大）。三者共同导向”超级符号就是营销传播的一切”。

理论来源：巴甫洛夫。“人的一切行为都是刺激反射行为，刺激信号的能量越强，则反射越大。” ^[methods/成功的真因-品牌的原理.md]

传播的目的不是让人”知道”，不是让人”相信”，而是谋求行动反射。传播就是发送刺激信号，谋求受众的行为反射——就两个：购买（买我产品）和播传（传我美名）。^[methods/全球品牌理论的历史性错误-品牌不是为了区隔-而是为了发送信号.md]

做标识设计的目的不是识别，而是销售——是发送信号，谋求受众的行为反射。^[methods/全球品牌理论的历史性错误-品牌不是为了区隔-而是为了发送信号.md]

传播的本质不是”传播”，而是”播传”——是”播”出去，发动消费者替我们”传”。^[methods/营销传播的哲学问题-超级符号就是营销传播的一切.md]

华杉反复强调：广告语不是我说一句话给顾客听，而是我设计一句话给顾客，让他去说给别人听。 重要的不是让顾客向我们买，而是让顾客替我们卖。

华与华2003年做”拍照大声喊田七”，提出了”长腿的创意，自己会跑”的理念——不做传播，做播传。 ^[methods/营销传播的哲学问题-超级符号就是营销传播的一切.md]

刺激信号的能量越强，则行动反射越大。放大刺激信号是华与华方法的核心。

微观经济学补充：广告就是企业为了应对信息的不对称，给顾客发信号——信号必须够贵，如果信号不够贵，则信号无效。 ^[methods/全球品牌理论的历史性错误-品牌不是为了区隔-而是为了发送信号.md]

这就是为什么华与华自身持续投广告（年2500万），不仅是获客，更是提高竞争壁垒：别人要进入，需要越过这10亿广告的门槛。