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定位坐标系
一句话定义
华与华的企业定位工具，构建三维坐标系：产品轴（可选择的购买理由）、消费者轴（消费知识和观念）、行业史轴（全球最佳实践），在三维空间中确定企业的战略位置。
三维坐标
| 轴 | 维度 | 操作 |
|---|---|---|
| X轴：产品 | 可选择的购买理由 | 把产品上所有可能的购买理由罗列出来，找出企业成功的基因。过去成功的基因决定未来的机会。 |
| Y轴：消费者 | 消费知识、观念、习惯 | 看顾客对哪些品类熟悉，为消费者提供完整的购买决策信息。降低决策成本。 |
| Z轴：行业史 | 全球本行业最佳实践 | 一看行业史就知道，二看全球最佳实践。成功不是原创，成功主要靠模仿。 |
与特劳特定位的根本区别
特劳特的心智定位：在消费者心智中占一个位置。 华与华的定位坐标系：在产品空间×消费者知识空间×行业史空间的交叉处，找到企业能做且该做的位置。^[methods/清洗词语——重新认识竞争.md]
根本差异：
- 特劳特：竞争导向，“产品同质化”前提
- 华与华：顾客导向+社会导向，反对”产品同质化”假设——“从来没有产品同质化过”
相关概念
源出处
| 源文件 | 年份 | 类型 |
|---|---|---|
| 华与华方法模型图-AI可读版 | 2024 | model |
| 清洗词语——重新认识竞争 | 2019 | speech |