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五个市场模型
一句话定义
华与华自研的市场维度框架，主张企业不仅要经营”顾客市场”，还要同时在人才市场、政策市场、公众市场、资本市场五个维度建立存在和影响力——一个产品，五个市场。
五市场一览
| 市场 | 目标 | 华杉论述 |
|---|---|---|
| 顾客市场 | 让顾客用我们的产品 | 最基础的市场，但不是唯一的市场 |
| 人才市场 | 吸引人才，降低招聘成本，提高命中率 | ”你不仅要让顾客想用你，还得让人才想投奔你” |
| 政策市场 | 参与行业治理，得到政府支持 | 能和政策法规的制定——让自己成为行业”立法”的参与者 |
| 公众市场 | 成为本行业人才向往的公司 | 公众认知和社会声望 |
| 资本市场 | 成为重要的公众公司 | 提升企业的信赖和质量 |
核心洞察：一个产品，五个市场
华杉认为多数企业只盯着顾客市场，忽略了另外四个市场。但品牌资产在五个市场上同时产生效益：
- 在顾客市场：帮你卖货
- 在人才市场：帮你招人
- 在政策市场：帮你在行业中有话语权
- 在公众市场：帮你在社会上被信任
- 在资本市场：帮你获得资本认可
这和波特五力模型形成互补——五力模型是从博弈视角分析利润的约束力量，五个市场是从品牌资产视角分析影响力应覆盖的维度。^[methods/企业是社会的公器-华与华企业战略菱形模型.md]
关键引用
- “一个产品，五个市场。“
相关概念
- 企业战略菱形模型 — 五个市场是设计经营活动时必须覆盖的维度
- 波特五力模型 — 博弈视角的五力分析，与五个市场互补
- 企业社会价值论 — 五个市场正是品牌社会价值的具体化（wit-wiki 自有方法论）
源出处
| 源文件 | 年份 | 类型 |
|---|---|---|
| 企业是社会的公器-华与华企业战略菱形模型 | 2020 | method |
| 华与华方法模型图-AI可读版 | 2024 | model |